期交保险,堪称银行代销产品中最难卖的产品

前言期交保险，堪称银行代销产品中最难卖的产品。卖方怕拒绝，买方不接受。客户的拒绝也是多种多样，比如：保险都是骗人的，期交保险的时间太长了，我买过保险了我不需要，我回去跟家人商量一下（考虑一下），你们自己都不买还要让我们买等等，说来说去都是这几种。但就只是这几种拒绝，也足以让营销人员不知道该如何应对。在做保险营销的时候，“多开口”是所有营销方法的根基，开口量上不去，就算再万能的方法，也很难起到作用。本次推出的课程套餐就是有关期交保险线上赋能的异议处理。异议处理是传统课程营销技能当中非常讲究的一块，讲的是客户提到的问题我们应该怎么去面对，应对，甚至怎么样转为促成让客户认可我们，被我们牵引着走。但是，我们发现平时接触到的一些话术、思路，更多会过于理想化，或者在实战中客户会提出他很多别的想法来破除，没有得到很好的应用和实战性。所以，我们接下来本次系列的课程中将提出多类非常典型的异议客户的问题。课程简介

01客户不认可保险应该怎么破？

02客户保险买过了，还有没有深度挖掘的空间？

03当家里人不同意买保险或者被家里人劝退了

04时间太长，收益太低，应该怎么破？

05中途要用钱怎么办，要退出来？

06客户拿钱去买房，应该怎么破？

名师简介

邝老师

CFP国际金融理财师

国家高级企业培训师

近十年营销策划及培训咨询经历

曾任某家族信托认证顾问

某家族办公室传承事业总监

多家保险、银行、三方资管特邀实战型培训顾问

年均主讲场高端客户产说会/理财沙龙

观看路径

详细课程内容，扫描下方海报中的

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