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最近这半年的以来，我们经常接到
咨询1：去年，我们发布了自己的区域公用品牌，但是，在今年我们突然发现不知该如何落地，除了做点展销和推广工作，我们实在是不知该做什么了？
咨询2：我们发布自己的区域公用品牌之后，企业和协会不愿意用，另外我们建设的渠道，销售也非常不理想，导致现在灰头土脸，无法延展、提升，非常苦恼！
咨询3：虽然我们现在做了区域公用品牌，但是和同类产品比，销量依然不见起色，区域内的企业也没办法形成合力，依然小、散、乱，产业聚合和升级更是无从谈起，我们费劲做了一年，效果非常微小，如何保住这个区域公用品牌，心里实在没底。
以上，如此种种，正是印证了我一年前的定论，目前已经发布的大多数区域公用品牌基本都陷入了“认知困境”，究其本质，在很多区域公用品牌创建之初，很多决策者都会面临一个困惑：“我们做区域公用品牌到底是做品牌，还是做营销？
很多地区选择了前者，其实这个问题从来不是对立的，品销合一，才是更好的选择，要知道，品牌从来不是梦想，而是实打实的能力——为产品和企业赋能的能力，为区域产业经济起到发动引擎和护城河的能力。
一句话，“营销占据通路，品牌占据人心。品牌和营销要两手抓，营销是根，品牌是树，只有正确认识市场和营销，以市场策略驱动品牌，品牌才会真正的从梦想转化为能力。”
那么，到底应该怎么去创塑区域公用品牌呢？
常规讲，品牌讲求“三度”：知名度、美誉度、忠诚度，这个需要专业公司对数据计算才能得出，其实就高勋这厮看来，从奴隶时代开始算起，到今天各种品牌形态的出现，人类始终要解决的品牌问题，其实就6个字：认知、认同、认购。
认知——解决品牌认知的问题，让消费者记得住并且能和竞品区别开来，完成心智资源的占有。
认同——品牌解决信任问题，让消费者因为放心或者某些差异化价值，优先选择自己。
认购——以更高级的独特文化和信仰输出，形成自己独一无二的文化认购力。
无疑，在商业社会高度发达的今天，我们的心智其实已经被很多品牌全面占有了，当我们想到要购买某样东西，马上就会有相应的品牌联想来指导我们的购买动作以及告诉他人的冲动，这就是典型的品牌。
举个“栗子”：
想要吃汉堡的时候，我们一般脑海里出现的是肯德基、麦当劳；
想吃火锅的时候，去找海底捞，想吃毛肚火锅的时候，找巴奴；
想要买手机，脑海里可能会出现苹果、华为或者小米；
再来看看我们的区域公用品牌：
丽水山耕是谁？是做什么的？
“法自然，享纯真”和消费者有什么关系？消费者为什么要选择它？
这三个问题，直接导致了目前丽水山耕仅仅是政府层面的成功，其本质现象是——企业不爱用，因为对自己几乎没有帮助；渠道不喜欢，因为没有价值可挖，消费者更不认可（盲目追求溢价导致终端定价的上涨比如其缙云麻鸭从60元直接提升到了元/只），所以花了几千万，天猫旗舰店历史总销量最多不过千余单（其页面销量应该非真实数据，真实数据统计当月销量+评价总数），页面至今仍停留在春节促销，而其它宣传的销售渠道也几乎没见过真实数据公布…
我们再来看被高勋这厮戏称为——只有“2个半”品牌的苹果行业：
一个苹果是阿克苏苹果，其挖掘出了“冰糖心”的差异点，成功在消费者的心智中注册了好苹果的标准，（可惜阿克苏没有进一步在视觉和营销上强化“冰糖心”，形成符号和卖点的双重驱动力...），所以其可以纵横南北，其销售额也非一般苹果品牌可比，年11月11日，仅仅用了半天时间就在网络上销售了万斤，如果把这些苹果一个个垒起来，高度相当于两座喜马拉雅山，销售渠道更是遍布全国余个城市…
另外一个是美国的蛇果，以平安夜文化和礼品属性强势输出，就算在国内被禁两年，依然神奇的“不缺货”，解禁后，18年仅仅一月份进口量就达到了吨，进口单价为1.71美元/千克。
此外的半个苹果是“烟台苹果”，其携山东九千余万人口之众，以中国苹果发源地之势强势输出，但是其在差异化的塑造上实在有限，但相比其他苹果品牌还是相对不错的，因此仅仅算“半个苹果”。
除了以上，我们再来看看其它的苹果——“凤翔苹果、香飘九州”，“扶风苹果，口福心福”，千篇一律，基本是上属于自我想象出来的，不是以市场和消费人群为导向制定的，而运城苹果的天运、地运、人运、时运策略，也是棋差一招，没有进一步聚焦，比附美国蛇果，借势苹果=平安的认知，占位“运（文化）”果，构建自己的消费场景，比如荣昌烤猪结合“喜庆祈福”文化，设计了六大消费场景：公司开张、企业庆典、新人大婚、影视开拍、家庭团圆、野外烧烤，总之，有喜事就要来一只荣昌烤猪…
不同于运城苹果的“运”，万荣苹果的塑造相对可笑——一个快乐的苹果(以“中国笑城”的地域文化强行切入实在是有失专业水准)，让人摸不着头脑，所以，这些品牌的塑造，对于消费者认知来讲几乎为0，和他们没关系，除非吃了这个苹果真的会“快乐”，因此，目前大多数苹果品牌陷入高度同质化的“围城效应”，即本地化种植、本地化销售…
基于此，横向比对，包括全品类、全产业链的所谓“母子品牌”和大单品在内的大多数区域公用品牌都陷入了“认知缺陷”，即自己都不知道自己是谁，自己有哪些价值可以打动消费者。
要知道，在品牌和营销的世界里，真相和事实并不重要，认知最关键，也可以说认知决定购买，认知决定竞争格局，基于此，下面我会重点讨论以解决品牌认知为主的实效打法：
实效打法一
用竞争作为品牌定位的“板机”
市场如战场，工业文明与信息文明孕育出来的现代商战，是在激烈对抗中寻求对立统一，寻求竞争与合作的。如果只是农业文明的谦谦君子状、宋襄公式的道德树旗，对市场竞争的残酷采取忽视或反应迟钝的态度，那么定位也会软绵无力、毫无性格，既没有办法创塑品牌，实现产业的飞腾发展，更无法赢得市场的认可和用户的
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