上海致远绿色能源股份有限公司：
上海致远绿色能源股份有限公司成立于年，是一家专业从事中小型风力发电及新能源应用领域的研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司产品和服务覆盖分布式并网风力发电、离网新能源供电、微电网新能源供电等多种应用市场。年致远销售收入1.5亿元，年预计达到1.9亿元，年力争突破2.5亿元。
一、案例介绍致远风力发电机并网系统综合技术达到国际先进水平，是国内第一家生产kW永磁直驱风力发电机组的厂商，填补了国内中小型发电机领域短板，为行业中型风电机组整套系统并网奠定了基础，提升了我国风力发电行业的技术水平。
上海致远在中国中小风机领域处于领先地位，海外细分市场占有率达60%以上，公司kW及以下的中小型风力发电机组中连续多年出口额第一，产品出口意大利、加拿大、日本、俄罗斯等多个国家，日本细分市场第一。
上海致远积极开发国内外市场，目前已在很多海岛、村落、公共事业等地区进行中小风电项目投资，从销售产品向产业投资的转变，给公司业务带来了长期稳健的回报，还带动了当地相关产业的发展。
二、经典案例上海致远以市场为导向，坚持战略引领，持续技术创新，完善服务体系，不断提升综合能力，助力实现高质量发展。
（一）具体举措
在产品研发方面，上海致远坚持科研与生产相结合，积极与国内外科研院所技术交流与合作，不断研发出符合市场需求的自主知识产权产品，保持了技术领先优势。公司还成立技术研发中心，建立研发项目管理、研发考核激励等管理体制，以保障技术研发工作有序进行。
在市场方面，上海致远针对不同的产品和市场，制定差异化的商业模式；根据不同细分市场客户群体，制定针对性的营销策略及跟进计划，为客户提供更安全、经济、及时、高效的服务。
在客户服务方面，公司设置了严格的服务人员认证管理体系，对服务人员进行统一的标准化培训、考核和认证工作，提高服务人员能力，保证客户满意度。
（二）主要成效
1、创新能力提升
上海致远近三年研发投入不断提升，研发投入占销售收入比重达到8%。公司建立了院士工作站和区级企业技术中心，拥有完整的研发团队，与上海交通大学、西北工业大学等高校开展产学研合作。目前，公司拥有发明专利22项，国际PTC专利4项，产品先后获得美国ETL认证、意大利CEI0-21认证、英国G59认证、SWCC认证、IEC认证、欧盟CE、日本ClassNK等14项测试和认证。公司还参与制定了4项国家/行业标准，其中行业标准获得上海市标准化优秀技术成果二等奖。
2、专业化水平提高
目前，上海致远主营业务收入占营业收入比重达98%，主导产品出口额占营业收入比重70%。国内出口到海外市场的千瓦以下的中小型风力发电机组六成由上海致远生产。根据上海能源行业协会监测，-年间，上海致远“GHREPOWER”品牌中小型风力发电系统新能源市场占有率为68%。
三、案例创新点（一）精准战略定位，提升产品整体价值
致远把“让分布式新能源触手可及”作为企业使命，公司发展战略从“卖单一设备”向“卖总包服务”转型。目前，公司已从制造生产向“制造+服务”转型升级，为客户提供从设计、施工、设备供应到安装交付的EPC“交钥匙”服务。战略实施后，公司销售收入增长明显，客户粘性有效提升。
（二）创新商业模式，提升核心竞争力
致远针对不同的产品和市场制定了差异化商业模式。在分布式并网风力发电系统市场，与当地经销商合作，提供商用发电解决方案。在新能源离网供电市场，提供通信基站供电系统、边防哨所供电系统等多种整体解决方案，解决无电地区用电问题，并有效降低用户能源成本。在新能源微电网供电市场，提供满足海岛、村落、公共事业等区域用电需求的整体解决方案。
（三）加强协同创新，提升品牌影响力
致远注重与重点行业龙头企业协同创新。公司连续多年中标中国移动风光互补发电系统集中采购，多次和国家电网公司、电力研究院合作，开展新能源分布式发电系统和智能电网、微电网的研究和应用，取得了令人瞩目的成绩。
经过多年发展，上海致远以市场为导向，坚持产业转型升级，从产品到服务持续创新，不断研发满足市场需求的产品和服务，基本形成了卓越的研发实力、稳定的生产能力、先进的项目投资理念、完善的运营服务体系。未来，公司将坚持深耕新能源产业，加速全球化步伐，努力将公司打造成分布式新能源应用引领者。
编者按：
工业和信息化部大力构建优质企业梯度培育体系，目前，已培育三批家专精特新“小巨人”企业，带动各地培育省级“专精特新”中小企业4万余家，成为引领中小微企业创新发展的“排头兵”“领头雁”。中小企业生产经营运行监测平台
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