云图控股年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述年，面对全球经济增速放缓，世界经贸规则演变，中美贸易摩擦不断等外部环境变化，国内深入推进供给侧结构性改革，推动经济高质量发展，进入转变发展方式，优化经济结构，转换增长动力的攻关期，在此背景下，企业经营面临诸多挑战与困难，产业转型与升级成为企业逆势增长的突破口。因此，公司结合实际，立足传统复合肥主业，抓住国家盐业体制改革契机，着力推进食用盐业务的市场化运作，促使复合肥业务，调味品业务稳步发展，从而推动公司转型升级。
经过公司全体员工的共同努力，报告期内，公司实现营业收入,.84万元，同比增长1.64%;营业成本,.29万元，同比增长2.77%;期间费用92,.91万元，同比减少2.73%;经营活动产生的现金流量净额49,.64万元，同比减少55.79%;研发投入2,.62万元，同比增长45.01%;实现归属于上市公司股东的净利润17,.33万元，同比增长68.33%。
二、核心竞争力分析报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下三个方面：
(一)产业链优势公司现已掌控盐，磷，硫等上游资源，构建了矿业，化工，化肥上下游完整的产业链体系，拥有业内最长，协同效率最高的氯基复合肥，硫基复合肥，硝基复合肥和盐四条产业链，实行纵向一体化经营，锁定公司原材料成本，增强了公司的资源控制能力。产业资源协同产生的巨大优势，有力保障了资源供应和低成本生产，极大地提高了生产各个环节的效率和效益，提升了公司的抗风险能力和核心竞争力。
(二)硝基复合肥及水溶性肥料等新型肥料技术领先优势公司拥有雄厚实力，高层次国际化的研发团队，建有四川省认定企业技术中心，并与全国农业技术推广服务中心，四川理工学院及国外先进企业和专业组织保持密切交流，致力于新型肥料的研发与推广应用。目前，公司已掌握硝基复合肥，水溶性肥料及农用硝酸铵钾等新型肥料的核心技术，并参与起草3项行业标准，1项国际标准。
1、硝基复合肥因其具有速溶，速效，高效的特点，可适用于各类经济作物，干旱及盐碱地作物，应用前景广阔，已经逐渐成为复合肥的未来发展方向。公司已经完全掌握生产三元硝基复合肥的核心技术，旗下嘉施利品牌致力打造全系硝基产品，目前其作为硝基肥专家的市场定位已被广泛认可，各类硝基产品的市场影响力不断提升，已成为高端复合肥产品的领军品牌。
2、公司水溶肥的研发生产技术位于国际领先行列。作为唯一生产企业，公司主导起草的《水溶性肥料》(标准号：HG/T-)于年6月1日在全国范围实施；以此标准为基础修订的《水溶性肥料通用要求》国际标准已经ISO国际肥料标委会立项并讨论通过，于年3月15日在全球正式颁布，这标志着我国肥料行业取得了肥料标准化的国际话语权，将有效带动我国传统肥料产业的技术升级和结构调整。目前，公司正在与全国肥料与土壤调理剂标准化技术委员会(以下简称国家标委会)共同起草《水溶性肥料施用规范标准》。
3、创新研发硝酸铵钾并主导起草硝酸铵钾行业标准。公司采用稀缺硝铵和优质硫酸钾为原料，创新研发硝酸铵钾水溶性肥料，该产品不仅拥有硝酸钾所有的产品优势--速效氮，高含量钾，良好的水溶性等，还具备第四大元素-硫，在改善作物品质，提高抗逆性等功效上明显优于硝酸钾，尤其是在经济作物的追肥施用上功效更是突出。公司与国家标委会联手起草了《农用硝酸铵钾》(标准号：HG/T-),自年7月1日起在全国范围实施。
(三)食用盐产业链，品牌及营销优势食用盐竞争的焦点主要在于资源，营销和创新能力，公司现已建立食用盐产业链优势，研发技术及全品类产品线优势，品牌优势，营销优势等四大优势，公司食用盐业务核心竞争力正在凸显。
1、食用盐产业链优势。公司目前已完成从盐产品，添加剂到包材的产业链布局，充分保障了食用盐资源的持续供给和成本控制，在制盐方面具有绝对优势。
(1)掌握优质原盐资源。公司旗下拥有北纬30度盐海膏都自主盐矿，井盐储量达2.5亿吨，保证
安全无污染的原盐供应。
(2)自建食盐生产基地以及食用海藻碘，氯化钾基地。根据卫生部出台的《食品营养强化剂使用标准》(GB-),公司确定了食用多品种盐的发展战略，先后在湖北，辽宁等地建设了食盐生产基地，并选择主攻海藻碘盐和低钠盐，由此设立了全国最大的食用氯化钾生产基地和海藻食品添加剂基地之一，布局海藻碘盐和低钠盐核心生产原料。海藻碘盐方面，开发了纯天然的海藻碘浓缩液替代无机碘剂生产含碘食用盐，并投资设立海藻科技公司，建设年产能吨的海藻碘浓缩液，海藻真鲜液生产线，加强对海藻碘盐上游原料的掌握；低钠盐方面，自建了年产能6万吨的食用氯化钾生产线，产品获得中国绿色食品发展中心绿色食品标志,被广泛应用于多个省市的低钠盐生产。公司旗下食用盐业务运营主平台--益盐堂(应城)健康盐制盐有限公司(以下简称应城益盐堂公司)已成为中国主流食盐--低钠盐，海藻碘盐食品添加剂领衔供应商。
(3)自建包装公司。公司旗下2家包装公司--应城市新都化工塑业有限公司及益盐堂(应城)食品包装有限公司，自建多条包装袋生产线，产品覆盖袋装，瓶装，编织袋等各类包材。
2、研发技术及全品类产品线优势。公司研发与创新能力处于国内同行业领先水平，自创多项制盐技术，并实现全品类盐产品线的规划，满足消费者多层次，差异化的市场需求，为公司打造多品类健康盐专家奠定基础。
(1)研发技术优势。应城益盐堂公司创立了少吃盐吃好盐的健康用盐理念。在健康用盐理念的指导下，其在食用盐的生产技术和高端品种开发上均取得突破，差异化品种盐研发技术处于行业领先水平，在业内首创大颗粒井盐制盐技术，颗粒最高可达1.2mm,纯度最高可达99.7%,不含任何抗结剂；并成功攻克低钠盐的三大技术难点(添加钾盐导致钾摄入过多的风险，咸味感受不够导致钠钾元素整体摄入过多和口味异同导致消费体验差),创新研发无钾低钠盐，无苦味低钠盐。
应城益盐堂公司被评定为湖北省盐业工程技术研究中心,并入选湖北省第二批知识产权海外护航工程企业,截至年底，申报专利件，授权专利80项，年获得2项湖北省省级成果认定的技术。应城益盐堂公司先后与国内外多家知名院校，工程技术研究中心，科学研究所等科研机构建立战略合作关系，组建井矿盐省级企业技术中心，川菜调味品省级产业技术研究院，海洋研究院士流动工作站，盐业大数据与食盐产业技术研究中心等研究机构，致力盐业化工行业的创新研发，加快科研成果转化和产业化，推动公司技术创新和产品优化，为公司可持续发展奠定基础。
(2)全品类产品优势。应城益盐堂公司目前已完成全品类盐产品线规划：大包装盐系列覆盖食品加工海盐，食品加工井盐，工业盐，融雪盐，软水盐，畜牧盐等全品类品种；消费品系列覆盖盐海膏都井盐，澳洲天然海盐，国内海盐，全球原盐四大种类，下分海藻碘盐，低钠盐，天府珍井盐，自然阳光海盐，澳洲天然海盐，低钠海盐，雪花盐，鱼籽珍珠盐，娜雅玫瑰盐等产品，并代理韩国，日本及欧美等国原装进口系列盐；功能盐系列有妙粒泡菜盐，腌制海盐，香脆泡菜盐，煲炖盐等产品；食品添加剂系列有海带浓缩液，海藻鲜味液，天然海藻液，食用氯化钾等产品。
3,品牌优势。公司实施食用盐多品牌组合战略，即以益盐堂为主品牌打造多品类盐专家，绿色盐场哈哈厨房味盐博士珍盐等7个子品牌细分主攻渠道，不同区域以不同渠道多维度进入市场，目前益盐堂营销中心已覆盖全国所有省份。公司引入明星代言模式，通过市场手段向消费者普及益盐堂健康用盐理念，塑造亲民的品牌形象，快速提升益盐堂品牌知名度，益盐堂商标被湖北省工商行政管理局认定为湖北省著名商标。
4,营销优势。公司一方面巩固与盐业公司合作，依托盐业公司覆盖最全面的渠道资源，抢占专营资源；另一方面自建销售团队负责直供渠道，加快电商平台建设，全面覆盖线上线下渠道，快速跟进全国市场。
三、公司未来发展的展望
(一)公司发展战略公司一方面聚焦现代农业服务，土壤修护，信息化等大势，从种植高效，综合服务高效，农民收入高效，生态高效四个方面为现代农业提供综合优质服务，致力做全球领先的高效种植综合解决方案提供者，实现复合肥制造企业向现代化农业服务企业转型升级；另一方面全面拓展食用品种盐业务，致力打造多品类健康盐专家，实现工业盐向食用品种盐产业结构转型升级，从而推动公司可持续发展。
(二)公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
年，公司严格实施了年年度报告所披露的发展战略和经营计划，按照转型规划进行战略布局，多轮驱动公司快速发展，具体情况如下：1、复合肥业务本报告期，公司紧跟国家乡村振兴战略，减肥增效，土壤修复等新型农业的政策指向，聚焦现代化农业服务，农作物高效种植进行市场精耕，稳步推进复合肥业务，推动公司由复合肥制造企业转向高效种植综合解决方案提供者。
(1)多措并举，激活营销活力
1)培育新的渠道。公司在现有渠道的基础上，创新渠道模式，积极寻求家庭农场，农业合作社，粮食加工企业，农业基地等各类新型渠道的深入合作，进一步激活营销活力。报告期新型农业经营体系开拓取得较大收获，先后与恒大农业高科集团，正邦集团，威龙集团，首农食品集团裕农公司，中信集团中逸农业，农分期，大丰收等大型农业集团及农业服务公司建立合作关系，资源共享，优势互补，助力公司扩大复合肥市场覆盖面和渗透率。
2)发力传统渠道。公司深度开发传统渠道，推进终端服务落地，加快销售渠道下沉，一是通过终端亮化，进村促销，肥效观摩会，示范田等，提升终端掌控能力；二是通过中泰农业交流活动，中国最美田/果园评选活动等，夯实市场基础和影响力。
3)加强营销团队建设。报告期公司设立云图营销商学院,从市场战略，团队管理，作物用肥指导，综合服务等方面给予支持，选拔营销管理人才，打造专业化的营销队伍，激活营销团队活力。
(2)聚焦农业服务，树立综合性服务品牌公司积极推进向现代化农业综合服务商转型，把农业服务上升到战略高度，致力为客户量身定制产品服务，种植指导，土壤修复，金融支持，现代农业示范等全方位专业服务，树立综合性的农业服务品牌。
报告期公司加快渠道细分升级，推行精细化服务管理，一方面专设经作部，针对全国主要经济作物提供高效种植综合解决方案，并配套开展常态化的农民会，示范田，品牌会员招募活动等终端建设工作，精准落实经作区的农化服务；另一方面专设嘉施利农业服务平台，整合行业，媒体，农业上下游资源等，针对农化服务需求较高的农业基地，专业种植户等一对一提供精准化服务。
(3)借助宣传，提升品牌价值公司旗下复合肥核心品牌--嘉施利，桂湖，土博士等品牌，连续多年借助CCTV-1,CCTV-2,CCTV-7等国家权威传播平台及《南方都市报》等平面媒体宣传，塑造了良好的品牌形象，年入选首批四川名片·荣耀中国的领军企业以及首批乡村振兴合伙人,荣获BAA百佳品牌农资,全国百佳质量诚信标杆示范企业,全国行业质量领军企业等称号，有力证明了公司的品牌价值。报告期内，公司持续加大媒体推广力度，积极参与扬帆一带一路，振兴万乡千村-中国土壤生态修护暨农技推广大行动系列公益活动，第九届中国国际水溶性肥料高层论坛暨液体肥料创新发展会等业界知名会议，进一步提升公司品牌的知名度，美誉度和影响力。
(4)以作物需求为导向，研发差异化新品公司紧跟国家土壤修复，提质增效政策导向，针对不同种植区和种植作物的施肥需求，创新研发差异化，优质高效的复肥产品，报告期推出了阶段肥，纯养肥，腐殖酸肥，蔬菜肥，聚合硝硫基等新品，进一步丰富复合肥产品线，满足公司以高端水溶肥等形象品打开市场高度，以阶段肥等战略产品打开市场深度，以喷浆硫酸钾等畅销品打开市场宽度的产品战略规划要求。
(5)延伸产业链，夯实竞争优势公司坚持围绕复合肥产业链进行深度开发，进一步提升产业协同能力，夯实公司的竞争优势和盈利能力。报告期内，宜城嘉施利公司和荆州嘉施利公司合计60万吨硫酸项目顺利投产，有效解决外购硫酸问题，保障缓控释肥的原料供应；荆州嘉施利公司新建的10万吨水溶肥项目于年1月试车成功，弥补了旺季水溶肥产能不足的问题，为公司深度开发市场提供保障。
2、调味品业务
(1)食用盐业务盐改过渡期最后一年，公司依托现有的品牌优势，技术优势，不断完善食盐产品结构，提升益盐堂品牌效应，着力推进多元化的渠道建设，力争在稳定现有市场份额的基础上进一步拓展食盐市场。
1)强化品牌效应，打造多品类健康盐品牌
①倡导健康用盐习惯，传播健康的品牌理念
公司积极践行《国民营养计划(-年)》减盐行动，倡导国民健康用盐的饮食习惯，报告期在全国范围开展《中国健康行》公益活动，宣讲科学用盐以及公司新产品的研发理念和成果，广泛传播益盐堂健康盐的品牌认知，推行少吃盐吃好盐的健康理念。
②加强品牌宣传，提升品牌认知度
公司多渠道运维益盐堂品牌，线上坚持对品牌的投放策略，在中央电视台黄金时段投播卖盐歌,让益盐堂少吃盐吃好盐的品牌形象深入人心，提升益盐堂的品牌效应；线下配套品牌营销策略，加大全国知名卖场推广力度，开展多样化的宣传促销活动，带动益盐堂产品销售。报告期公司参展第98届全国糖酒商品交易会，年美国盐业协会会员会议，中国调味品协会第六次会员代表大会，上海盐博会等业界权威会议，益盐堂被指定为第28届青岛国际啤酒节指定用盐，品牌效应进一步凸显。
2)立足用盐需求，创新产品结构
基于国家减盐计划以及对消费者的用盐需求判断，公司坚持减钠食用盐的研发方向，创新推出健怡轻盐系列复合调味料投放市场，完善食用盐精细研发，食用盐衍生品及食用盐跨品类的立体化产品结构，打造多品类健康盐产品系列，进一步提升公司产品的竞争力。
3)巩固科研实力，夯实核心竞争力
公司持续加大技术升级和自主研发投入，推进自主知识产权创新，报告期获得多项成果认定：一种基于多道阀的新型离子交换系统在食用氯化钾生产工艺上的应用项目，获得湖北省科技成果大转化工程项目奖励；组建的湖北省盐产品研发检测共享平台，获得湖北省科学技术厅认定；应城益盐堂公司被国家知识产权局确定为年度国家知识产权优势企业,进一步巩固公司领航业界的研发优势。
4)精耕市场，持续推进营销体系建设经过盐改过渡期的激烈竞争，食盐市场竞争趋于稳定和理性，部分省份市场份额相对稳定，公司坚持以市场为导向，全面构建线上线下立体化销售渠道，形成优势互补，相辅相成的渠道组合，全力拓展全国市场。截至年12月底，益盐堂暨旗下品牌已覆盖全国30个省份市场。
①传统盐业专营渠道：公司持续深化与全国10多个省市盐业公司的战略合作，在食盐产品，品牌，渠
道等方面寻求新的合作方式，进一步巩固原有的盐业销售渠道。
②自建食用盐营销渠道：线下重点围绕益盐堂品牌展示的第一圈层，扩大商城的合作区域，现已成功入驻北京，上海，广州，深圳，成都，武汉等地方品牌商城，全面覆盖上海联华，易初莲花，武汉中百仓
储，成都红旗等优质系统；线上成功开设首个天猫旗舰店益盐堂调味品旗舰店,联合入驻京东电商平台，加强食用盐零售终端掌控力，实现渠道与销售同步增长。
5)严把质量问题，确保食盐安全
随着消费升级，盐业监管机构的转变及消费者对食盐安全，质量提出更高要求。公司在食盐质量控制方面狠下功夫，建设并贯彻运行ISO质量管理体系和HACCP管理体系，严格规范食盐生产标准，加强生产过程管控，确保食盐安全管理落到实处，报告期内公司完成了上述两个体系的内外部审核。在食盐信息化方面，公司利用
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