讲一个引人深思的小故事
在同一条街上，有两家做户外求生产品的店面。其中一家却始终做得比另一家好。一位客户走进A店，销售就会笑容满面地走过去打招呼：“这位女士，你好。我们的产品是很好的。在同样的户外求生产品中，我们所使用的面料是最早获得国际认证的。”客户看了销售一眼，点点头，没说话。销售又接着讲：“现在我们正好有促销，七五折，很划算的。”客户又点了点头，走了。这位客户出了店门，一转身又进了B店。B店的销售见到这位客户就说：“这位美女，你好。你一进来，我就发现了，你穿的是耐克运动鞋，想来你平时比较喜欢运动。不知道你都喜欢什么样的户外运动？”客户说：“嗯，登山。”销售不紧不慢地说：“我个人有一个小建议，不知道你有没有兴趣听一下？”客户感觉很奇怪，便同意了。销售说：“运动要穿专业的运动鞋，这样可以保护脚部。同样，登山也需要穿专业的登山鞋。我老公也特别爱登山，还创建了一个登山群。有一次，他穿着我新给他买的阿迪达斯运动鞋去登山，结果才出去两次，那双鞋就坏了。鞋的确是好鞋，但适合一般的运动，不适合登山用。我们这边的鞋有很强的防滑功能，还很舒适，一定能让你在爬山过程中体会到更多的乐趣。”然后，两个人就交流起登山经验来。最后，那位客户买了两双鞋，满意地离开了。说到这里我想你已经能明白A店的业务为什么比不上B店了，主要差距就在于销售方式。其实很多人都爱听故事，故事营销讲的是智慧，是做事的思维方式。销售讲故事，可以提炼核心、赢得信任、吸引
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