威星智能年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年我国天然气市场继续保持高速增长态势，国家政策对天然气的扶持不断增加。同时受益于公用事业行业智能化、信息化需求增长，物联网技术的蓬勃发展，智能燃气表市场前景向好。面对智能燃气表行业日趋激烈的竞争态势，威星智能始终坚持为客户服务、坚持群体奋斗的经营理念，以创新的理念服务客户，不断提高产品研发能力，提升产品生产制造水平、质量管理能力与服务效率，用专业化、规范化和品质化努力践行工匠精神，用心打造百年老店,推动企业迈向高质量发展之路。 报告期内，公司实现营业收入,,.92元，同比增长57.24%;归属于上市公司股东的净利润63,,.32元，同比增加18.46%。总体而言，公司经营业绩稳步前进。 (一)加快市场布局，强化团队建设，提高市场占有率 报告期内，公司认真分析和研究市场环境，紧跟天然气行业发展方向，以差异化的竞争策略，深挖市场潜力，积极开展市场拓展。公司坚持为客户服务的理念，持续推动营销管理体系建设，通过强化指标落实，加强技能培训、行为培训和经验分享，让销售及售后服务队伍的能力得到提升，提高了营销团队的作战能力、市场规划与组织运营能力、客户服务能力，为推动市场向纵深发展作好了准备。年，公司民用智能燃气表销售规模超过万台，跃居行业前茅。全年公司累计新开发客户逾百家，大部分市场区域销售规模较去年取得跨越式增长，也在部分空白市场取得新进展，市场覆盖率及渗透率进一步提高。同时，公司抢抓煤改气机遇期，加强区域客户需求对接，在山西省、河北省、河南省等煤改气重点区域的业绩均取得了较快增长。 (二)强化技术与产品创新，提升公司核心竞争力公司研发部门以市场需求为导向，不断丰富产品线，完善研发管理流程，打造 的技术和产品，提升为客户创造价值的能力，向客户提供更加优异的服务。 1、聚焦产业发展，推动物联网解决方案在燃气行业的广泛应用 公司研发中心通过市场调研、试挂跟踪、不断完善优化物联网及NB-IoT整体解决方案，对已有产品实现了精品改造，形成了市场定位 、产品系列完整、可靠性高的物联网整体解决方案，并在全国范围内进行大力推广。年8月，公司成为浙江物联网开放实验室生态合作伙伴，年9月，公司的基于NB-IoT燃气业务应用解决方案荣获中国通信工业协会物联网应用分会颁发的中国窄带物联网 解决方案成果奖，产品的质量和先进性得到了广泛认可。 2、推动新计量技术应用，不断完善超声波产品线，满足市场需求 公司继续丰富超声波产品线，不断加强超声波技术验证，将先进计量技术与智能技术相结合，促进产品不断升级改进。 年4月16日，公司成功举办勇立超头先声夺人超声波表具推广发布会。年4月28日，公司主起草的浙江制造标准——《超声波燃气表》正式发布。年9月，公司民用超声波燃气表U-GR-4系列通过MID认证，并获得国际权威认证机构IstitutoGiordanoS.p.A颁发的证书。公司积极推动超声波燃气表国家标准及国家检定规程的发布，参与了多个地区超声波检定规程的制订。 3、加快智慧燃气云系统推广应用，参与构建智慧城市 公司结合中小燃气公司的业务特点，借助阿里云技术、运用移动互联网、云计算、大数据打造专业SaaS行业云，为中小燃气公司提供一体化的IT整体解决方案，致力于解决燃气公司系统并存、应用难、管理难、效率低、差错高的问题，降低了数据管理风险，同时节省了燃气公司日常经营中的成本，使抄表、收费、维修、安检整个过程，信息共享、流程贯通、业务联动。智慧燃气云产品自年正式发布以来，不断进行技术迭代升级与优化，提升客户体验，年，该系统已在百余家燃气公司成功上线。 4、完善研发平台建设，推动创新发展，提升研发效率 公司积极规划研发实验室，加强基础技术领域和基础实验室建设，为技术创新提供土壤，为新技术、新材料的验证提供可靠手段，为客户提供 的产品。报告期内，公司POLLYV1.0平台正式发布，通过整合关键技术，促进产品开发与迭代相结合，通过打造研发平台提高产品开发效率，更好地服务于客户。此外，公司引进单元测试工具，健全内测体系，建立统一的开发标准和验证标准，打造 产品。 (三)着眼打造三化五基地,升级智慧工厂建设 年，公司智慧生产基地乔迁新址，公司以柔性制造、生产全过程管理、质量管理、工艺管理等信息化改造为建设目标，利用传感技术、无线通信技术、计算机网络技术、智能数字化技术、物联网应用服务平台技术等多种现代化技术，通过智能化制造、信息化管理、数据化考核，建立起智能制造示范基地、核心人才培养及创新创业基地、新产品试制基地、产业链打造及供应商培训基地、企业品牌文化宣传基地。 1、三化五基地建设持续推进。 公司在核心人才培养基地的打造上，通过传帮代,强化制造人才的培养和产线熟手的培养。在智能化制造示范基地与品牌文化宣传基地的打造上，强化军队家庭学校文化建设，提出了四无文明工厂的建设目标，并做了积极有意义的探索。 2、自动化信息化程度持续提高。 公司通过自动化项目，贯彻匠心为本、精工制造的理念。报告期内，公司智能燃气表总装自动化流水线投入试运行，该总装自动化项目突破了生产兼容性及测试一体化的技术难点，标志着公司智慧生产基地建设进入了新的阶段。 3、提效降本工作持续开展。 公司通过加强呆滞物料管理、物流优化、工艺技术改进、采购供应商管理等措施，持续进行降本增收；不断深化制造技术的研究，通过精益改善项目的实施，进行降本提效；继续强化供应商管理和优质供应商开发，在采购物料降本上不遗余力，提高了企业的经济效益。 (四)建立长效管理机制，保障公司快速发展 1、企业品牌打造方面 公司加强企业品牌策划与宣传，从经营理念、企业文化、核心产品、制造技术、精工制造能力等角度展示公司的产品与服务，塑造威星品牌形象。年10月，在第21届中国国际燃气、供热技术与设备展览会期间，公司成功举办了主题为聆听于心，感恩于行——智慧燃气精英峰会,解读行业发展动态，展望行业发展未来。年公司的智能燃气表被评为浙江省名牌产品，威星商号被评定为浙江省知名商号。公司入选年浙江省省级制造业双创平台试点示范企业，被评为市战略新兴培育企业，威星品牌知名度和受 2、企业文化建设方面 年，公司明确提出了为客户服务、坚持群体奋斗的经营理念，对外塑富有内生动力的 企业形象，对内营造让员工自豪的企业文化，为公司发展提供机制保障。年，公司组织了春节大团圆、服务不放假、 等活动，强化全体为一线，全员为客户的意识。公司还开展了威星好声音感恩征文、十大感动威星人物评选、感恩十年老员工等一系列企业文化活动，增强团队凝聚力。 3、人力资源管理方面 年，公司紧密围绕发展目标，不断引进与公司发展相适应的人才；制定了任职资格管理评定办法，整理各类岗位任职资格能力；修订了绩效考核办法，将员工绩效考核结果与公司业绩指标挂钩，并与及绩效工资相结合；通过任职资格评审、内部竞聘等程序积极提聘骨干员工；通过健全培训体系提高员工的职业素养和专业能力；增加员工收入，提高员工福利，加强员工关怀，营造良好环境。报告期内，公司实施了年限制性股票激励计划，给奋斗者以激励，培养群体奋斗的企业文化。 4、全面质量管理方面 报告期内，公司开展各项质量管理工作，严把质量关。公司质量管理部以制度搭建为起点，标准服务为基本，编制并完善了一系列质量管理制度，组织了多次质量检查。公司坚持立法为匠心、执法为客户，通过建立客诉处理机制、质量例会机制、质量监督机制、质量考核机制等促进质量管理的全面提升。 5、信息化建设方面 公司对已有信息化系统进行升级完善，同时以客户需求为中心，以产品生命周期为主线，以数据流、管理流为支撑，将所有的信息系统之间的数据打通，形成全业务流程的管理模式，以便于信息数据的共享共建。年，公司上线了BPM系统，以流程、应用、管理、移动为基础构建了企业内部沟通的信息化综合管理基础平台；上线了QIS质量管理系统，系统涵盖供应链体系、生产制造体系、营销服务体系的全生命周期的质量管理过程，构建完整的质量信息链，并实现了PDCA循环质量改进，实现了规范而且高效的质量管理；上线了PLM项目二期工艺管理系统，通过信息系统统一管理工艺设计过程和工艺设计成果物，建立工艺知识的沉淀和管理体系，构建标准的企业级工艺知识库；上线了供应商管理平台，提高与供应商的协同效应，通过信息化数据分析，加强供应商管理，为提高产业协同及产品质量提供保障，为企业供应链整合打下信息化基础。 年，公司通过营销、研发、生产、内控管理等多方面的积极举措，取得了良好的经营业绩。今后，公司将继续专注于主营业务的发展，在市场端积极开拓进取，在研发端追踪行业前沿、持续创新，加强内部控制，提高管理水平和效率，努力以稳健的经营业绩回报广大投资者。
二、核心竞争力分析 (一)技术研发 公司为高新技术企业，始终坚持将技术创新作为企业发展的持续动力，经过多年发展，在嵌入式软件开发、模拟与数字通讯技术应用、机械与电子设计、系统软件开发等核心技术方面具备了丰富的积累与储备。 报告期内，公司的技术研发保持一贯的创新性和进取心，紧跟行业技术革新前沿和发展方向，在LoRa、NB-IoT等技术的产品化应用进程中不断突破，相关新产品已在全国区域内开展试用试挂及销售。年8月，公司成为浙江物联网开放实验室生态合作伙伴。年9月，公司的基于NB-IoT燃气业务应用解决方案荣获中国通信工业协会物联网应用分会颁发的中国窄带物联网 解决方案成果奖，产品的质量和先进性得到了广泛认可。公司作为主要起草单位参与《基于窄带物联网(NB-IoT)技术的智能燃气抄表系统》(T/CGAS-)等标准的制订。 公司在超声波燃气计量技术领域具备丰富经验。年4月28日，公司主起草的浙江制造标准——《超声波燃气表》正式发布，此标准经浙江省品牌建设联合会批准，并于5月31日开始实施。年9月，公司民用超声波燃气表U-GR-4系列通过MID认证，并获得国际权威认证机构IstitutoGiordanoS.p.A颁发的证书。公司还积极推动超声波燃气表国家标准及国家检定规程的发布，参与了多个地方超声波检定规程的制订。 公司结合中小燃气公司的业务特点，借助阿里云技术、运用移动互联网、云计算、大数据打造的智慧燃气云平台，为中小燃气公司提供一体化的IT整体解决方案。该产品自发布以来不断进行技术迭代升级与优化，报告期内，云安检、云工单等外勤产品实现了实用化落地，客户体验进一步提升。 公司持续完善在研发设计、采购、销售、生产等环节的知识产权管理规范与工作流程，形成了立体有效的知识产权保护体系，进一步提升了公司知识产权管理水平。截至本报告期末，公司拥有各类知识产权余项目。年公司取得了一系列技术研发的知识产权成果，其中包括发明专利1项，实用新型专利9项，外观设计专利1项，软件著作权4项。 (二)品牌市场 公司已成为国内知名的智能燃气整体解决方案供应商，与港华燃气、华润燃气、中国燃气、新奥能源、昆仑能源等大型燃气集团均建立了良好的业务合作关系。公司产品系列覆盖齐全，广泛应用于上海、深圳、杭州、济南等全国数百个城市燃气运营商，获得了客户的充分认可，建立了良好的信誉和品牌形象。 公司不断加强企业品牌策划与宣传，从经营理念、企业文化、核心产品、制造技术、精工制造能力等角度展示威星的产品与服务，塑造威星品牌形象。报告期内，公司的智能燃气表被评为浙江省名牌产品，威星商号被评定为浙江省知名商号，公司入选年浙江省省级制造业双创平台试点示范企业，被评为市战略新兴培育企业，公司品牌知名度和受 (三)产品质量 公司相信质量是企业的生命线,专注改进产品质量、优化产品性能，为客户提供高水平的产品和服务。公司建立了完整的质量管理体系，并连续多年通过了ISO质量管理体系、ISO01环境管理体系、OHSAS职业健康安全管理体系等认证，并在全公司范围内推行全面质量管理，贯彻零缺陷质量管理理念，通过分层设置质量控制部门，从组织架构上保障源头管理、追踪管理、过程管理、设备管理及出场管理等全方位的质量管控。 公司不断完善生产工艺流程，重视检测及实验仪器设备的投入，严格按照计量器具的国家标准和行业标准进行生产和检测，各类燃气表的质量控制水平已达到国内先进水平。公司参与了多项国家标准和行业标准编制工作，积极参与推动超声波燃气表行业标准及各地检定规程的制定。公司在产品质量上精益求精，以高品质的产品满足客户需求，打造产品质量竞争优势。 (四)智能制造公司顺应国家智能制造的战略规划导向，在智能制造方面积极规划，持续投入，不断推进智慧工厂的建设进程，在电子装配、产品防护、成品装配等工序流程基本实现了自动化生产和自动化检测。公司大力提升生产制造的信息化水平，引入了eMES制造执行系统，涵盖生产工单管理、关键工序防错管理、关键物料上料管理、生产信息记录和查询、来料过程出质质量管理、物料出入库管理、产品发货管理等主要功能，全面进行生产过程的管控，保证产品信息的可追溯性，保障产品质量。 年10月，公司凭借智慧生产基地双创平台项目入选年浙江省省级制造业双创平台试点示范企业。在加快实体经济发展的新形势下，公司力争实现自动化、智能化、可视化的生产模式，进一步提高产品质量与生产效率，减少低附加值的人工投入，降低制造成本，提升产品竞争力。 (五)运营管理 公司不断完善信息化建设，持续增强公司经营管理能力。近几年，公司先后上线和优化了企业资源计划系统(ERP系统)、企业生产过程执行系统(MES系统)、产品全生命周期管理系统(PLM系统)、销售移动办公系统、BPM系统、QIS质量管理系统、供应商管理系统，并自主研发了客户及产品管理系统(CPM系统)。 公司内部所有信息实时互通，达成了研发体系、生产运营体系及财务体系的联动，通过信息化建设，显著提升了公司管理水平，并为管理者做出更好的决策提供了依据。企业管理水平的不断提升，有力地促进了公司的可持续发展。 (六)人才团队 公司高度重视人才培养，坚持以科学发展观为指导，牢固树立人力资源是 资源的理念和人人皆可成才，人人都是人才的全员人才观，在多年的经营中，公司管理团队积累了丰富的行业专业知识和实践经验，协作高效，凝聚力强。 公司被认定为杭州市企业社会责任A级企业，高度重视企业文化建设，关爱员工成长，通过打造员工能力提升平台，构建和完善人才职业发展通道，建立和谐的劳动关系。公司大力推进实用的人力资源管理政策，在文化建设、组织激活、绩效管理、英雄评价、干部培养等方面积极实践，打造优胜劣汰、良性循环的用人机制，增加公司人才内生动力。报告期内，公司实施了年限制性股票激励计划，给奋斗者以激励，培养群体奋斗的企业文化。
三、公司未来发展的展望 (一)公司所处行业发展现状及趋势 1、天然气行业发展现状及趋势 据中商产业研究院数据显示，年我国天然气产量亿立方米，同比增长7.5%;预计年我国天然气产量(含煤制气)为亿立方米，同比增长8.6%。根据年1月中国石油经济技术研究院在北京发布的《年国内外油气行业发展报告》，预计年我国天然气消费量亿立方米，同比增幅达16.6%;预计年天然气消费量将达到亿立方米，同比增长11.4%。总体来看，年我国天然气生产、消费规模均呈现增长态势。 我国目前的能源消费结构以煤为主，根据国家统计局发布的《十八大以来我国能源发展状况》，从能源消费结构来看，年煤炭消费占比64%,石油消费占比18.1%,天然气消费占比5.9%。重煤轻气的能源结构导致了雾霾等严重的环境问题，已经损害了人民群众的生命健康安全，对于中国经济的长远发展也造成了不利影响。天然气是一种优质、高效、清洁的低碳能源，可与核能及可再生能源等其他低排放能源形成良性互补，是能源供应清洁化的最现实选择。大力推广天然气，对于达成节能减排、保护环境、实现可持续发展的目标具有重大意义。 年11月19日，国务院办公厅发布了《能源发展战略行动计划(-年)》，提出要大力发展天然气。计划指出，首先要加快常规天然气勘探开发，努力建设8个年产量百亿立方米级以上的大型天然气生产基地，到年，累计新增常规天然气探明地质储量5.5万亿立方米，年产常规天然气亿立方米。其次要重点突破页岩气和煤层气开发，到年，页岩气产量力争超过亿立方米，煤层气产量力争达到亿立方米。此外，还要积极推进天然气 资源勘查与评价。 年1月19日，国家发改委发布《天然气发展十三五规划》，规划指出，加快天然气产业发展，提高天然气在一次能源消费中的比重，是我国加快建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系的必由之路，也是化解环境约束、改善大气质量，实现绿色低碳发展的有效途径，同时对推动节能减排、稳增长惠民生促发展具有重要意义。根据规划，到年，国内天然气综合保供能力将达到亿立方米以上，天然气消费占一次能源消费比例达将到8.3%-10%,城镇人口天然气气化率57%,气化人口4.7亿人，天然气管道总里程达到10.4万公里，干线输气能力超过亿立方米/年；地下储气库累计形成工作气量亿立方米。 年9月，国务院印发《关于促进天然气协调稳定发展的若干意见》，提出要加大国内勘探开发力度，健全天然气多元化海外供应体系，构建多层次储备体系，强化天然气基础设施建设与互联互通，建立天然气供需预测预警机制，建立天然气发展综合协调机制，建立健全天然气需求侧管理和调峰机制，建立完善天然气供应保障应急体系，理顺天然气价格机制，强化天然气全产业链安全运行机制。该意见再次明确了加快天然气开发利用，促进协调稳定发展，是我国推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系的重要路径。 总体来看，得益于国内气价机制逐步形成，国家环保政策大力实施，行业扶持政策出台，为天然气需求增长带来新的机遇。天然气作为一种清洁能源，未来随着天然气市场化改革的进一步深入和管网建设等基础设施的进一步落实，政策红利将不断释放，天然气产业已进入发展快车道。 2、物联网行业发展现状及趋势 物联网被国务院列为我国重点规划的战略新兴产业之一，国家十三五规划提出进一步支持物联网发展。在国家政策带动下，我国物联网领域在技术标准研究、应用示范和推进、产业培育和发展等领域取得了十足的进步。随着物联网应用示范项目的大力开展、国家战略的推进，我国物联网市场的需求不断被激发，物联网产业呈现出蓬勃生机，物联网发展已进入快车道，成为社会发展重要动力。 年2月，国务院发布《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》。随后几年，国务院和相关部门又陆续发布了《国家重大科技基础设施建设中长期规划(—年)》《年物联网工作要点》《关于印发10个物联网发展专项行动计划的通知》等指导性文件，对物联网发展做出详细安排。年1月，工信部发布《物联网十三五规划》，明确了物联网产业十三五发展目标：完善技术创新体系，构建完善标准体系，推动物联网规模应用，完善公共服务体系，提升安全保障能力等。 年6月，工信部发布关于全面推进移动物联网(NB-IoT)建设发展的通知，要求到年末实现NB-IoT网络对直辖市、省会城市等主要城市的覆盖，基站规模达到40万个。到年，NB-IoT网络实现全国普遍覆盖，面向室内、交通路网、地下管网等应用场景实现深度覆盖，基站规模达到万个。通知还要求，推广NB-IoT在细分领域的应用，逐步形成规模应用体系，年实现基于NB-IoT的连接超过万，年总连接数超过6亿。 年12月，中央经济工作会议明确提出年要发挥投资关键，加大制造业技术改造和设备更新，加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设等。国内三大运营商在物联网领域也不断积极布局。 中国电信于年5月17日世界电信和信息日宣布全球 覆盖最广的商用新一代物联网(NB-IoT)网络建成，实现31万个基站升级，同时4G网络实现全国覆盖。中国电信还在年7月宣布投入3亿元物联网专项资金推进NB-IoT终端产业链成熟，其中2亿元补贴模块产品，1亿元根据项目需要补贴2/3/4G模块产品，以促进行业门槛和成本的降低，丰富终端产业链。 中国移动则于年下半年大手笔投入开展NB-IoT竞争，提前集采了万面NB-IoT天线，招标了14.6万个基站，中国移动巨大投入均指向产业主导地位，快速聚集产业链中的众多生态合作伙伴。年11月中国移动宣布了合作计划打造全新NB-IOT网络，-年将投入亿建设超过40万个NB-IoT基站，并对模组做20亿元补贴，NB-IoT专项补贴率 可达80%,全力储备年NBIOT市场竞争。 中国联通年三季度在全国11个省进行NB-IoT试商用，北京、上海、天津等城市实现城区全覆盖；年一季度全国核心网专网建成，具备全网统一接入能力；到年5月17日，中国联通宣布已实现NB-IoT网络全国覆盖。 未来，随着5G网络、下一代互联网、工业互联网等网络设施加速部署，我国物联网建设和发展将进入高速发展期，作为推进物联网发展的重要手段，各地智慧城市建设将持续提速。基于网络建设成本、设备运行安全、信息实时传输等多方面优势，物联网无线通信方案对燃气、水务等公用事业领域的发展将起到良好的推动作用。 3、燃气表行业发展现状及趋势 (1)燃气表需求持续增长 我国天然气的需求不断增长带动了燃气表行业的发展。根据《环球表计》燃气行业年度总结报告(-版),当前我国约有1.2亿台在线运行的燃气表，其中智能燃气表0-万台，市场渗透率占燃气家庭40%左右。过去5年智能燃气表产量以20%左右的速度快速增长。智能燃气表新增用户数量约占燃气表新增用户数量的60%。随着燃气的普及以及燃气公司燃气运营管理水平的提升，阶梯气价以及智慧城市的推行，智能燃气表的基数与比重均将稳定上升。 燃气表作为天然气基础设施的重要组成部分，市场需求主要来自两个方面：一是增量需求，主要受益于天然气消费量增长带来的城镇燃气市场扩容。随着我国天然气消费量创历史新高，天然气配套设施建设亦得到提速，根据国家发改委、能源局年7月联合发布的《中长期油气管网规划》，到年我国天然气管道里程达10.4万公里，对应-年均增速为10.20%,城镇天然气用气人口从年2.9亿人提高至2年的5.5亿人。在天然气行业整体复苏的背景下，城镇燃气市场有望实现扩张，从而带动燃气表需求提升。二是存量需求： ①更新需求。根据国家政策规定，燃气表强制替换周期为10年，因此每年存在约10%保有量的存在更新需求； ②迭代需求。当前我国燃气表行业正处于传统膜式燃气表向智能燃气表的转换阶段，智能燃气表行业处于IC卡智能燃气表向远传燃气表、物联网燃气表升级阶段，随着新技术应用带来的产品渗透，燃气表需求有望持续增加。 (2)物联网智能燃气表市场潜力巨大 物联网远程智能抄表系统可实现远程抄录、监测居民、工商业用户的水、电、气、热数据，改变了传统的水、电、气、热人工抄表方式，而且还可实现预收费，阶梯计价，无费自动停止供水、供电、供气、供热，不但能解决欠费问题，还可避免因人为因素造成的漏抄、误抄、少抄、人情抄、抄表扰民等弊端。同时可有效保护居民生活的私密性和安全性，符合人们高品质生活的追求。对于管理部门，因无需上门抄表，可减少大量的抄表人员，降低管理成本，提高管理水平和收益率，并可根据采集到的信息进行分析与处理，此产品是构建大数据、物联网、云计算、智慧城市建设的基础。 随着我国智慧城市建设、阶梯气价、物联网的应用的推行，物联网智能计量表替代传统的计量表是必然趋势。一方面新建住宅安装智能化计量仪表的需求，另一方面逐步进行传统计量仪表向智能化计量仪表的改造，促进需求增长，为智能表提供广阔的市场空间。传统的计量表多采用机械式，需要人工上门抄表，抄表效率低，人力成本高，错抄、漏抄、抄表扰民现象严重，已满足不了水务公司、燃气公司等管理部门现代化的管理需求。 物联网智能燃气表集智能实时抄表、远程监控、数据分析、数据服务于一体，是以智能终端为主，云、端结合的系统应用和现代服务工程，通过智能终端的物联网接入燃气用户、燃气公司运营等各个方面，采集归类海量信息，形成与燃气运营管理相关的数据云，分析并创造新的燃气运营管理价值，创造新的业务运营模式，指导日常经营管理活动。物联网燃气表以其具备的无线数据传输能力、网络化的特点，将成为物联网时代 竞争力的产品。 报告期内，公司基于NB-IoT及LoRaWAN的燃气行业解决方案均已实现量产，并在多地燃气公司试用试挂。年10月，公司竞拍取得土地使用权用于投资建设智慧燃气物联网智能终端产业化项目，公司进一步扩大物联网智能燃气表产品的生产规模，完善制造工艺，降低生产成本，提高产品质量。同时将进一步增强企业自主创新能力，调整优化产品结构、助力智慧物联网产业发展。 (二)公司所处行业地位及竞争对手 1、公司所处行业地位 公司是国内最主要的智慧燃气解决方案供应商之一，自成立起，一直致力于城市燃气行业智能计量终端及燃气管理系统平台的研发、生产和销售。公司拥有IC卡预付费燃气表、物联网智能燃气表、远传燃气表、超声波智能燃气表从民用到工商业系列完整的产品线，是城市燃气行业 的智能燃气表和系统平台供应商之一。公司营业收入总额、市场区域覆盖、终端布局数量均处于行业前列。 2、公司主要竞争对手 公司的主要竞争对手有金卡智能集团股份有限公司、杭州先锋电子技术股份有限公司、新天科技股份有限公司、成都千嘉科技有限公司、重庆前卫克罗姆表业有限责任公司等。 (三)公司发展战略及发展规划 公司贯彻为客户服务、坚持群体奋斗的经营理念，抓住行业发展机遇，加快发展速度，扩大业务规模，提高市场占有率，提升产品技术水平，打造精工制造基因，促进管理机制及品牌文化建设，不断累积为客户服务的能力和实力，不断将企业做大做强，为打造制造业的百年老店而努力奋斗。 (三)年经营计划 1、积极进取开拓市场 公司要继续保持市场规模持续增长，持续拓展新客户及新市场，奋力争夺煤改气市场，加快集团客户的开发；发挥核心技术优势，调整和优化产品结构，加大物联网产品的推广力度；深耕海外市场，提升品牌核心竞争力，树立公司的海外品牌形象，加速海外市场布局；持续打造专业化的销售与服务队伍，强化售后服务队伍建设，挖掘服务人才，选拔售后专家，制定服务规范，通过信息化系统提高为客户服务的能力。 2、打造研发核心竞争力坚持客户导向，以优质的产品打造核心竞争力，不断优化产品创新，重点 3、加快建设智慧工厂 坚持产业数字化，提高自动化设备的使用效率，加强智慧生产基地建设目标从数字化、信息化建设；通过供应链整合，节约物流成本和生产成本，提效降本，提升产品利润；加强生产现场管理、不断改进生产工艺，提高生产效率，降低产品单位制造成本；持续打造军队、学校、家庭的制造文化，让精工制造理念落地推行，让生产管理人才脱颖而出。五是树立管理标杆，达到集团客户6S 供应商认证标准，提升核心竞争力。 4、持续优化管理机制注重品牌文化建设，对外积极开展产品推介活动，加强与客户的互动，扩大企业品牌影响力，对内树立先进标杆，持续不断地宣传正能量，培养群体奋斗的企业文化氛围；加强人才梯队建设，打造一支高度认同企业文化，具备管理和专业技能的高素质团队；强化质量管理机制建设，持续推进质量监督检查，注重质量体系建设，巩固质量优势；完善信息化平台搭建，优化硬件设备管理，导入信息安全管理体系，有效保护企业信息资源，保护信息化进程健康、有序、可持续发展。 (四)主要风险因素及公司应对策略 1、行业周期性风险 智能燃气表行业的市场发展状况与国民经济整体发展程度及城市燃气行业基础设施建设密切相关。报告期内，国内经济增速平稳，国家政策积极推广天然气的使用，燃气基础设施建设日益完善。但是，随着中国经济进入新常态，未来国内宏观经济增速将有回落的趋势，可能导致基础设施建设的滞后，从而影响智能燃气表的市场需求。 为应对行业发展周期性风险，公司将积极顺应国家相关法律法规和政策指引，紧跟行业政策的变化，密切 2、市场竞争风险我国城镇燃气管网建设不断推进，阶梯气价改革也陆续在多个城市实施，智能燃气表的市场规模迅速扩大，为公司开拓市场提供了良好的机遇。但与此同时，市场规模的扩大吸引着国内外竞争者不断进入本行业，现有的行业内竞争者也不断加大投入，智能燃气表行业的市场竞争将日趋激烈。为进一步扩大和巩固市场占有率，公司面临较大的竞争压力，毛利率水平存在下降的风险。公司将积极开拓，以差异化的市场战略发掘新增需求；充分考虑燃气公司对于客服管理、云系统的增值服务需求，提供一体化智能燃气计量解决方案，增强客户粘性与满意度。 3、产品质量风险 智能燃气表属国家强制性检定产品，如果出现产品质量问题，将会对公司的生产经营造成一定影响。公司销售的智能燃气表都已取得防爆许可证，在此基础上，公司会继续深化质量检测工作， 限度地降低由于产品质量导致的用户投诉等问题，避免可能对公司的品牌、业务、经营造成负面影响。 4、其他风险 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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