作者
邓咏仪
编辑
苏建勋
中国电商、游戏企业的出海浪潮尚未停歇。以出海热门地——东南亚为例,年东南亚数字经济规模达亿美,预计年达到亿美,CAGR为20%。这也带动了类似底层的云计算基础设施、营销软件等配套设施的出海浪潮。
36氪近期接触的「牛信云」,正是为出海企业提供云通讯及社交媒体SCRM产品的服务商。
牛信云成立于年,以云通讯服务起家——这是基于云为用户提供通讯能力的细分市场。
在没有云通讯厂商之前,若一家出海企业有批量给客户发送短信的需求,传统的方式是需要企业自建本地联络中心,动辄成百上千万成本,并且还需要自行与各国运营商对接。
而云通讯厂商,相当于是企业和运营商之间的通讯“送水人”。他们将运营商锁提供的语音、短信等能力打包成API、SDK等,嵌入到APP、PC端中和用户沟通的模块,以及公司内部协同办公的各类通讯场景,
在成立之初,牛信云就为出海企业提供短信能力为主,而后逐渐发展为包括靠国际短信、国际语音、全球虚拟号码等能力的国际云通信服务产品体系,主要以CPaaS形态为主。
在年,牛信云开始建立产品平台,将这些能力进一步扩展。目前,牛信云的产品体系主要包括两部分,分别为云通信CPaaS,以及近期推出的营销SaaS产品。
从成立到现在,牛信云一直专注在海外市场,第一步先进行了全球性的覆盖——目前已经在多个国家建立了运营商合作体系。
这也是牛信云所形成的产品壁垒。“全球的运营商体系都不相同,比如在国内可能只需要接三家运营商就可以覆盖全国,但在国外,每个国家的合规、运营商体系都千差万别,这都需要长时间的当地资源积累。”牛信云CTO蔡毅对36氪表示。
另外,各地的基础设施建设水平也不同,比如当接入成百上千家运营商时,如何保证交付质量,这也非常考验产品的稳定性和技术团队水平。
而与海外云通讯厂商相比,蔡毅表示,牛信云的一个优势在于,可以给客户提供更个性化的需求——海外云通讯厂商的产品体系基本围绕大客户打造,但大量的出海企业都是中小企业,牛信云在这方面已经建立起了优势。
从客户群体来看,牛信云的客户画像也与出海主流群体画像类似——年后,主要是游戏、互联网等公司先行出海,带动了云通讯用量的快速增长。如今,出海业态进一步成熟,蔡毅表示,如今牛信云服务的客户也是以头部互联网大厂、跨境电商、出海游戏为主,同时也会涉及传统的大型制造企业、出海物流等领域。
而随着出海企业增多,尤其是海外电商业务的高速发展,电商平台和独立品牌都在出海。而在海外,以前传统的营销方式主要以邮件营销为主,但如今无论是平台还是品牌,他们都对建立起自己的私域流量生态有强烈需求。因此,牛信云也推出了营销SaaS产品体系。
国内有基于