作者：YunShang_ERP
#跨境电商erp#
亚马逊选品的误区“”
一、竞争对手太多，放弃产品
这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会失望而已。
二、产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；
首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？
其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。
三、分析review方法不对
大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。
四、用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：
1、统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；
2、解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步；
3、基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。
五、跟风选品
就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。
选品需要规避的风险：品牌侵权、专利侵权、安全认证
一、品牌侵权问题
关于品牌侵权的问题。这边举例讲，有位亚马逊卖家，手里一款产品原本是可以赚上几百万的，但结局却是大量的库存积压，还闹上了法庭。原因就是他产品的关键词被别人注册，对方直接在美国找律师起诉，告他侵权。亚马逊是最怕惹官司的平台，不管是谁的错，它会先把你的产品下掉，然后双方再去协商解决这个问题。
所以我们建议卖家，通常在产品上架时，可以先在品牌网查一下核心关键词，是否被注册过，如果被注册了，可以再换一些关键词。有些卖家不会注意这些细节，有时连对方写的广告话术也一并“借鉴”过来，知道复制粘贴，但不检查，万一文案里包含了对方的品牌名或Logo，类似这种情况非常常见。所以不论是新手卖家还是老手运营者在撰写产品营销文案时一定要认真的注意这方面的问题。
二、专利侵权
专利主要包括三种：发明专利，外观专利和实用新型专利。
而识别一个产品是否具有专利，你至少得知道以下三要素的其中之一：专利名、专利人、专利号
很明显的，如果知道专利人和专利号，自然是知道这个专利是存在的了，而一个产品的原始专利人往往也是不容易确定的，所以，通过专利名来查询往往是我们确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。面对一个产品，试着用一些专利名关键词在专利网站上查询，然后在查询获得的列表中去和自己选定的产品比照，以此来避免侵权行为的发生。
当然，上述的查询对于相当多的卖家来说其实是显得有点复杂和有难度的了，那该怎么办呢？建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教，虽然未必这些你所询问的对象都对该产品的专利问题把握精准，但你获取的信息多了，对信息的把握就更准了。
三、安全认证问题
亚马逊平台有要求的类目认证资格。每个国家都有相关的认证体系，不同国家不一样。可以经常
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