编辑导读：在线教育获客成本越来越高，很多企业都在绞尽脑汁裂变拉新。或许，直播分享是个不错的方法。通过一次讲座，既能够满足用户的需求，也能够帮助企业扩大知名度，吸引潜在客户。如何做好一场讲座直播呢？本文将从讲座策划、执行细节、内容把控三个方面进行分析，希望对你有帮助。
如今，在线教育的获客成本越来越高，有没有一种方式可以低成本快速招新？直播讲座可能是一个值得尝试的办法，本文就从三个方面解读在线教育如何实现讲座招生。
一、讲座策划
在策划一场讲座时，重点考虑两个问题：一是用户需求，二是推广方式（主要是裂变）。
1.如何洞察用户需求？
任何运营活动都需要提前洞察用户需求，不然你做的活动就是无效的、自嗨的，这是很多人容易犯的毛病，我也如此，那么，有哪些方法可以尽量避免这样的事情？最容易上手的方法还是调查问卷，通过对用户做调研，可以减少很多盲目的选择，是保证活动效果非常实用的方式。
2.那如何做调研？
核心的环节是调查问卷的设计，个人认为设计问卷的时候必须包含三个方面：
第一，用户画像是怎样的；第二，用户痛点都有什么，要列出足够多，分好类，并归到相应场景；第三，用户对于产品的要求和建议。当问卷内容设计出来后，必须进行小白视角的测试，以便对问题描述、问题排列等进行调整，让问卷更容易被用户填写。
3.如何选择裂变形式？
选择裂变形式的第一步，是看你的用户能否接受这一形式，如果这种形式操作成本低，不需耗费多余的时间学习，就可以使用。
第二步则是沉淀用户的方式，如果留下用户线索的方式是填手机号，就可以考虑付费裂变的形式，如不需要手机号而是加好友，就选择个人号的裂变。
经过前面两步，你基本就可以判断出要选择哪种裂变形式，而且讲座是一个相对简单的产品，并不像训练营那种需要复杂的裂变体系支撑，所以无需进行格外设计。
关于裂变形式，据我的观察主要有这几种：转介、邀请、拼团、分销。
转介是强制转发，常用形式是群裂变、个人号裂变、
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