作者简介：杨娇，资深财经记者重度商业案例研究员，初见匠品品牌联盟发起人，人力资源部认证高级企业文化师。作者
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木子亮智勇第篇深度好文：字
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精华笔记·市场营销
本文优质度：★★★★★+口感：谷多脆
作者说：
最近，天图投资管理合伙人、首席投资官冯卫东先生的《定位升级24讲》，获得了不错的反响。
作为一名财经记者出身的品牌管理实践者和研究者，我在看了3遍《定位》原书，和听了《冯卫东·升级定位24讲》课程后，做了1.3万字笔记，同时又果断买了十多个课程，送给身边的CEO们。
与一般的广告或者营销出身的大咖不同，个人认为冯卫东，从投资人或者CEO的视角，阐述了品牌与企业战略、品牌与商业模式的关系，并结合案例给出了深刻的见解。
尤其对于品牌节奏的打法给出了具体的操作办法，值得创始人或者品牌及营销从业者学习借鉴。
这篇文章，我足足闭关写了快一周，与你分享，欢迎留言交流。尽情享用～
最近5年，我以品牌顾问或股东的身份，介入一些企业品牌实践，常常感到理论与实践的距离是：“失之毫厘，谬之千里。”
因为《定位》一书创作时间久远，加之时代变化、东西方思维差异等问题，在一定程度上，我们应该批判地继承。
而对于今天的企业（尤其是互联网企业），品牌经常是“先上车后补票”——
先跑业务和数据，在打广告的时候，以为起个好名字或者slogan就算有了“品牌”，占领了客户心智。
广告（营销）的成功和定位的成功不可同日而语。广告（营销）的成功，不等于定位的成功。
电视台的标王和楼宇电梯上复读机式的广告片，占领的并不是顾客的心智，仅仅是短期的注意力。
这种大规模的广告必然会带来短期的效益，但是长期来看往往得不偿失。
判断是定位的成功，还是广告的成功，只要看它不打广告后的数据就知道了。
《定位》一书里提到一组数据，我把它称为“定律”：
喷气式飞机需要%的稳定功率才能离开地面，但是当它达到一万米高度时，把功率降低到额定的70%，飞机仍然以每小时公里的速度飞行。
当有一天，你只要花七成的功力，依然能取得90分成绩的时候，才真正形成了品牌的价值，那20分就是品牌的附加值。
但问题是，广告、营销投入动辄几百万上千万，甚至上亿元，失败的几率比创业还要高，却鲜有提前小规模试错验证的。
很多定位广告或者营销事件，不是为了“定位”，而是为了出位。正如《文案圣经》一书所言：“广告或着装，过度修饰都是个误区。”
如江西宜春城市的广告语言：“宜春：一座叫春的城市”，这句口号就是一个笑话。
又如，最近饱受争议的二手车、旅游网、婚纱摄影、招聘的电视和楼宇广告，都是大投入的复读机模式，不在乎什么手段和方法，以为吸引眼球和流量就行了，只看十万+，不看实际效果。
我一直提倡，你永远没有第二次机会，给别人第一印象。所有推销，在见面之前已经开始。
所有品牌，在亮相之时就应该有灵魂。
有的人是在积累注意力，有的人是在积累影响力。注意力转瞬即逝，只有影响力，才能红很久很久，才是真正的品牌，真正的IP。
目前看来，国内品牌战略和定位，尤其是节奏和打法，从0到1思考、验证、确立、推进的节奏，这方面的理论和方法论都是空白的。
但在《冯卫东·升级定位24讲》课程中，他首次提出“品牌商业模式”的概念。
它帮我理清了品牌和商业模式的关系，也符合我自己很多判断，纠正了很多CEO常有的误区。
我持不同意见的时候，经常搬出冯卫东的理论做支撑。
在课程第11讲里，他提出决定“品牌商业模式”的五个要素：企业战略、品牌定位、产品定义、供应体系、顾客。
下面就来一一拆解：
第一、“企业战略”：发现新品牌和定位的机会
企业战略的核心任务，是发现新品牌和定位的机会，进而用品牌战略去捕捉机会，占领用户的心智。
品牌战略是企业战略重要的组成和支撑部分，所以冯卫东给出了一个公式：
品牌战略=定位×配称。
“配称”是“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的概念，即协调一致的运营活动，也即让品牌占据定位的全部运营活动。
“占据”是一个具有侵略性含义的动词，就是在顾客的心智中产生强关联。
接触顾客，能被顾客感知的，就叫“界面级”的配称。
如名字、产品、包装、价格、门店设计、渠道、广告、品牌代言人、媒体报道、一线员工着装及言行、名片、官方网站、
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